Ternyata Begini! Rahasia di Balik Harga 199 Ribu yang Bikin Otak Kita Tertipu

Lifestyle, VIVA Bali – Pernah nggak kamu sadar kalau hampir semua harga di sekitar kita berakhiran angka 99? Mulai dari baju Rp 199.000, gadget Rp 2.999.000, sampai snack Rp 9.900 - semuanya kayak kompakan!

Ternyata ini bukan kebetulan, lho! Ada trik psikologi marketing di baliknya yang udah terbukti ampuh bikin konsumen lebih gampang tergiur. Yuk, kita bongkar rahasia di balik fenomena "harga 99" ini!

Trik "Left-Digit Effect" yang Bikin Otak Ketipu

Inti dari strategi harga berakhiran 99 adalah apa yang disebut "Left-Digit Effect." Dilansir dari Wikipedia mengenai Psychological Pricing, otak kita memproses harga dari kiri ke kanan dan fokus pada digit pertama.

Jadi ketika lihat harga Rp 199.000, otak langsung nangkep angka "1" di awal. Meski cuma beda Rp 1.000 dari Rp 200.000, psikologis kita merasakan gap yang jauh lebih besar.

Rp 199.000 terasa lebih dekat ke Rp 100.000 ketimbang Rp 200.000 - padahal logic-nya enggak masuk akal, kan? Inilah yang bikin strategi "99" begitu powerful!

Bukti Nyata dari Eksperimen MIT dan Data Indonesia

Halaman Selanjutnya

Jangan pikir ini cuma teori! Dilansir dari study MIT dan University of Chicago, mereka jual pakaian wanita dengan tiga harga: $34, $39, dan $44.