Ternyata Begini! Rahasia di Balik Harga 199 Ribu yang Bikin Otak Kita Tertipu
- https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/articles/psychological_2520pricing_497f24e0-8e53-40e3-93a8-d0e9844dc2d9.png
Jangan pikir ini cuma teori! Dilansir dari study MIT dan University of Chicago, mereka jual pakaian wanita dengan tiga harga: $34, $39, dan $44.
Hasilnya mengejutkan: yang paling laris adalah yang $39, meski logically yang $34 harusnya lebih menarik karena lebih murah. Ini membuktikan power of "angka 9" dalam pricing psychology.
Di Indonesia sendiri, dilansir dari SimulasiKredit.com, fenomena ini sangat nyata. Contoh produk berharga Rp 19.999 akan dipersepsikan sebagai "19 ribu rupiah" oleh alam bawah sadar, padahal lebih dekat ke Rp 20.000.
Begitu juga dengan contoh lain dari TemanBisnis yang menyebutkan produk HP seharga Rp 299.000 atau paket internet Rp 59.000 - semuanya dirancang khusus untuk mempengaruhi persepsi konsumen Indonesia.
Mengapa Otak Kita "Terjebak"?
Ada tiga alasan psikologis kenapa kita mudah ketipu:
Otak Malas Hitung Detail Ketika lihat Rp 299.000, kita langsung kategorikan sebagai "dua ratus ribuan" bukan "hampir tiga ratus ribu."
